昆曲《玉簪记》众筹：一次“互联网+戏曲”的成功实践

　　有600年历史的昆曲，是中国传统戏曲中优雅而小众的一个分支。不同于现代影视艺术，昆曲的粉丝很窄众，并不拥有合家欢形式的众多观众和消费者。同时，昆曲又是一种更适合面对面欣赏的舞台艺术。上述因素也就决定了昆曲大众传播力不够，很难支撑起有效的商业演出。

　　不过，面对“互联网+”的大趋势，探索性的行动依然是有的。不久前，知名昆曲演员魏春荣和王振义在北京繁星戏剧村成功演出。这次演出采用了粉丝众筹的方式，通过社群、社交媒体、众筹网站等互联网的方式推进，上线7天便成功筹得10万元。而此次活动的机缘就来自于一群昆曲爱好者的“互联网+”驱动。

　　寻找昆曲的知音

　　海量信息创始人沈立勤和美连沙龙孙岩琨是本次昆曲众筹“魏王版” 《玉簪记》的发起人。这次昆曲众筹缘起一次IT和戏曲的跨界会面。沈立勤来自IT行业，当她见到北方昆曲剧院的魏春荣和中国戏曲学院的王振义两位老师时，被昆曲之美震撼，又深感昆曲推广不易，于是建议他们通过大数据在社交网络进行推广。

　　昆曲演出是非常“窄众”的市场，但同时观众的黏性却也最大。有数据分析证明，昆曲是一款黏着力非常高的产品，复看人群相当惊人，达到83 . 33 %，初值、终值和峰值都非常高。

　　怎么发挥这个优势呢？第一步就是找到昆曲的知音在哪里。启动海量大数据分析平台，对核心人群、关注点、演出市场分析。通过采集2016年1月至6月的社交媒体数据，发现涉及到昆曲的有10多万人，包括微博、微信、豆瓣和贴吧，活跃人群大概有25000人。可以初步设定，这25000人就是要找到的目标。

　　通过进一步的分析，发现在社交网络中，微博占了51 %，微信占了40 %，男女比例基本五五开；其中52 %的关注人群来自90后；单身占比超过60 %，大学学历占了66 %；经济最发达的地区戏迷最多，北京、上海、江苏、浙江、广东是密度最高的人群，其中北京最多，占了13 %。他们的消费能力也非常可观， IPhone使用者超过74 %。大部分人群的爱好非常雅致，与茶、电影、古典、古文化和汉服相关。

　　这个分析结果让大家有了信心。也就是说，昆曲的知音年龄比大家预想的要年轻，文化程度高、消费能力强。这一部分群体恰恰也是互联网的重度用户。下一步，就是如何通过社交网络进行宣传推广。

　　确定演出作品  印证最佳搭档

　　魏春荣、王振义二人自幼同门，魏春荣是北方昆曲剧院的旦角翘楚，王振义则是中国戏曲学院教授。