爱乐汇 发展“互联网+演艺”把观众变成会员

爱乐汇总经理王志军俄罗斯芭蕾国家剧院《睡美人》

从2012年初成立至今，爱乐汇已在国内成功主办运营千场演出剧目，包括俄罗斯芭蕾国家剧院中国巡演、西班牙穆尔西亚舞蹈团弗拉明戈舞剧《卡门》、澳大利亚国宝级舞蹈团体“燃烧地板”、土耳其“国舞”之称的史诗舞剧《火舞》等等，演出覆盖北京、上海、广州、成都等各大城市。与“高大上”的演出形成鲜明对比的是“接地气”的价格，花费80元到100元，观众就能在现场观看原汁原味的异国表演。

如今，爱乐汇累计观众量达到上百万人次。这样可圈可点的成绩单在爱乐汇总经理王志军眼中，仍有提升的空间。“我们还是坚持走自己的路线，致力于做精品剧目，这样持续走下去能够实现从全球30多个国家引进更多的精品剧目。”

惠民票提高到30% 价格80元接近电影票

2012年初，爱乐汇文化艺术有限公司在北京成立。这个以音乐会演出策划执行为主营业务的品牌机构，把“爱尚舞台，汇聚经典”作为企业使命，致力于发展和经营特色音乐会的策划和演出，以及引进世界经典剧目版权，实行规模化市场运作。王志军说，“爱艺术之精华，乐音律之美好，汇世界之经典，就是‘爱乐汇’的品牌含义。”作为一家规模化、制度化、专业化的全国高品质现场演出组织机构，为了让更多观众接触到高品质艺术，爱乐汇将“传递不同艺术文化形式，打造百姓音乐舞台”作为目标。

当高雅艺术面向大众，遭遇的第一个门槛就是票价。王志军介绍，前几年北京市场上的高品质演出票价居高不下，千金一票的价格把很多喜欢艺术的观众挡在门外。“都是虚高，基本都是1680、1280，票价太高不容易卖出去。”通过三年多的努力，爱乐汇在票价制定上，将惠民票提高到30%，惠民票的票价在80元到100元间，另外，还设置了280元、380元左右的精英票以及680元、880元左右的VIP票。“我统计了一下，去年我们售出的平均票价在280元这样一个价位，价格不是很高，因为我们有大量的票是低价票，基本接近3D电影的票价。”从剧场的上座率和反馈来看，王志军认为观众是喜欢看现场表演的。“一个剧场里有1000-1500位观众，大家挺愿意去看的，就是不喜欢太贵，所以要回归到正常的市场。”

从成立初的80多场演出，增加到2013年的180多场，到2014年的300多场，再到今年的500多场，爱乐汇的每一步都走得踏实。“作为新兴的民营企业，我们能发展，首先是对产品的选择判断上要坚持高品质、让观众认可的节目，这几年的积累也更坚定了我们走相对惠民低价的政策，这才是真正属于观众的市场。”