微利时代，演出弯腰接地气

“10元？这也忒低了吧。”演出票务网站的工作人员几乎不敢相信。
　　在北京演出市场，低票价不新鲜，但一场由国家级院团带来的高品质演出，最低票价仅10元，实在不多见。正因如此，当舞蹈晚会《天涯若比邻》推出这样的优惠举措时，一度引来不少怀疑，甚至是质疑，莫不是在作秀、搞噱头？而事实上，演出方中国东方演艺集团心里有本账：演出暴利时代终结，惠民微利时代来临，薄利多销是赢得观众的正道。

“天涯”离得越来越近

《天涯若比邻》在世纪剧院的演出是2月10日至14日，但由于某些原因，2月9日才正式开票。通过窗口、网络两种渠道，票在两天之内被“抢”光。
　　这台演出去年9月在人民大会堂首演时，最高票价1380元。这一轮演出，票价坐上了过山车，分200元、150元、100元、50元、10元五档。其中，10元票占一成，50元票占三成，算下来，这两档票占四成。
　　“这次的最高票价也就是上次的零头。”东方院线演出公司总经理宋炳福说。至于票价策略，绝非一拍脑门儿，更不是拿10元低票价来作秀。这是经过了市场调研之后的决定，“北京的小剧场话剧一直很火，一个很重要的原因就是票价低，通常是一两百元。我们参考了这个标准，大幅降价，希望让好演出离普通百姓越来越近。”
　　《天涯若比邻》2月12日那场演出，剧院负责检票的工作人员发现了和以往不太一样的情况，前来观看演出的有很多是全家齐上阵，还有不少上了年纪的老姐妹们相互结伴来看演出。“这也再一次印证了我们的观察，市场不是没有，而是高票价绊住了观众的脚。尤其是对普通工薪阶层、退休人员来说，票价可能是决定他们能否踏进剧场的关键因素。”宋炳福说。
　　票价这么低，演出指定赔了！可事实证明，不仅没赔，还有微利。宋炳福说，由于是惠民演出项目，文化部及北京市文化局对每场演出都有补贴。其中，北京市文化局对每场演出补贴近3万元，“政府这只手对市场的调节作用显现出来了，带来的结果是多方受益：老百姓欢迎，演员有收入，我们有盈利。”

“天鹅”飞得越来越低

两年，全国18万人次观众看了《天鹅湖》—给出这个数据的是北京一家成立刚两年的民营演出公司“爱乐汇”。他们每年都引进俄罗斯国家剧院芭蕾舞团《天鹅湖》，在全国各个城市巡演。今年也不例外，3月4日至8日，该剧将在北京保利剧院上演。不过，与之前不同的是，这一次走了惠民票价路线，其中票价为80元的演出票占到全部演出票的三成以上。基本上，剧院的二层观众席都是80元价位。
　　在观众印象中，像俄罗斯国家剧院芭蕾舞团这样虽不是顶尖但也堪称一流的芭蕾舞团，80元的演出票价确实鲜见。目前，该剧80元、180元的低价位票已售出近八成。一位观众在网上留言说：“以往，这样级别的演出180元算是低票价了，但数量很少，很快就会被抢光。现在，"天鹅"飞得越来越低了。”