北京市曲剧团：凝心聚力闯市场

“我天生就是这么个人，天生就是拉车的命，我爱拉车……”1月17日至19日，北京天桥剧场，老舍先生笔下的祥子拉着洋车出现在观众面前。作为北京曲剧的招牌戏，一个多月前，祥子刚刚拉着他的洋车辗转浙江杭州、江西乐平及南昌等地开展巡演，不成想土生土长的北京曲剧到了南方不仅没有水土不服，反而收获赞誉一片。2014年新春之际，《骆驼祥子》回到北京，演员们热情不减：“真金不怕火炼，是好戏就不愁没市场！”

　　出人出戏多演出

　　“有戏全有戏，没戏全没戏”这句拗口的话被北京市曲剧团演职员奉为闯市场的至理名言。“出人出戏多演出是院团的生命线，通过排戏推出好的作品和领军人物，在演出的同时扩大宣传，唯有如此才能在市场中占据一席之地。”北京市曲剧团团长孙东兴说。
　　从一年排不了一出新戏，到2013年的马不停蹄；从2010年人均月收入3300元，到2013年人均月收入7100元，与转企改制前相比，北京市曲剧团现在的日子好过多了。去年10月，北京市曲剧团与中国国际演出剧院联盟签订了高达1500万元的合作协议，《骆驼祥子》将借助院线的快速通道实现2014年巡演100场的目标。“往年我们团一年的商演不足百场，今年肯定能超额完成目标。”孙东兴说。
　　越是限制院团发展的因素越可以成为改革的突破口，北京市曲剧团领导班子抓的转制关键便是管理和人才。2012年，剧团刚接收的毕业生便有了登台露面的机会；剧团与北京市延庆县合作，以年轻演员为主力，创排了以北京大学生村官创业为主题的《乡约青春》；《骆驼祥子》里也有年轻演员的身影。登台的机会多了，演员排戏演戏的热情自然不断高涨。

　　多措并举走市场

　　“改革是手段不是目的，目的是解放艺术生产力；改革也不是万能良药，不能包办和解决一切问题；改革不是一蹴而就，必须稳步推进，具体问题具体分析。”北京市曲剧团明确了这样的思路，在转制的关口，人心不但没乱，成果反倒十分突出。2012年6月，北京市曲剧团代表北京市参加第四届全国少数民族文艺会演，那时恰是转制的关键时期，可剧团凭借《正红旗下》一举捧回了“剧目金奖”。2013年，在时隔16年之后，再次跨界创排了话剧《正南正北一条街》。
　　在公益性演出收入下降的情况下，剧团实现了演出总收入增长71.1%，商业性演出收入增长127.49%，商业性演出收入占当年演出收入的比重由56.8%上升到75.5%。北京市曲剧团开设了微信平台，投身豆瓣网和人人网等网络阵地，甚至走进超市，在北京27家物美超市有了自己的宣传渠道，其中6家已搭建售票平台；在北京的地坛公园、陶然亭公园、大观园公园以及有一定戏迷基础的社区都出现了它的身影。2013年底，北京市曲剧团被文化部确定为全国地方戏创作演出重点院团，让众多曲剧人非常振奋。